影响力指数：★★★★★
影响关键词：格力模式工业精神
●经验与策略
1995年至今，董明珠率领的格力电器在销售收入、市场占有率等方面稳居同行业第一，在被称为空调业“寒冬”的2006年，仍保持了40%的高额增长。
1.独特的“格力模式”。格力的辉煌，很大程度得益于董明珠抛开家电连锁卖场，通过绑定经销商自建渠道的分销模式——这种被业界称为“格力模式”的营销方式，对自有经销渠道具有强有力的控制力，能根据实际情况，采取灵活的价格和渠道政策。
2.耐住寂寞自主创新。董明珠最推崇的经营理念是“弘扬工业精神”，在技术研发和自主创新方面多干实事，长期作战，耐住寂寞；关注消费者的根本需求，主动承担社会责任。
3.叫板强势终端。面对国美的封杀和舆论的质疑，董明珠的铁腕显露无余。与国美分道扬镳后格力的优秀业绩，是“格力模式”成功的最好证明。
●标杆效应
董明珠所倡导的“弘扬工业精神”，是诸多中国企业的现实选择。尽管“格力模式”具有一定的不可复制性，但对在连锁终端强势挤压下，纷纷谋划自建渠道的制造商来说，也具有相当的借鉴价值。
●局限与挑战
尽管格力业绩优异，但董明珠的处境不算乐观——在北京等一线城市，“格力模式”正在受到连锁卖场的强势挑战。在格力市场集中的华南、华中及四川的二三线城市，随着连锁巨头布局的加快，格力的销售业绩很可能受到冲击。
