一个农民企业家的发家史-成功人士

一个农民企业家的发家史

如果给你４个人，你能不能组建一个制鞋厂？如果给你２０００元，你能不能成立并发展一个拥有固定资产３．５亿、年产高达８００万双优质鞋的大公司？在福建晋江，有一个农民和４个人用２０００元建成了这么家制鞋厂，而这个人就是中国别克（福建）鞋业有限公司的董事长——丁建通。 从种地到办鞋厂 如今已６２岁的丁建通走在路上，仍朴素得像一个老农民，除了熟人也许没人知道他是别克鞋业的创始人及现任董事长。２０年前，晋江陈埭是个出了名的穷地方。像大多数当地农民一样，丁建通靠种地、抓鱼、帮人抬石头来养家糊口。因为穷，他的四个孩子没有一个念过书，小小年纪全都去附近鞋厂做了学徒。在鞋厂里这四个孩子有的学做帮面，有的学做鞋底，有的学设计。到１９８１年孩子们都稍大点的时候，丁建通突发奇想，我的四个孩子的工作加起来就是一整套工艺流程，我何不自己来办个鞋厂呢？说干就干，丁建通很快筹集了２０００块钱，买来工具和原料，自己加四个孩子，一个小小的家庭作坊就在客厅里建起来了。由于家庭作坊的局限，刚开始时，他们一天只能生产５双皮鞋，后来逐渐增加到１０双，丁建通每天都骑着自行车将皮鞋卖到了附近的泉州、石狮，一双鞋竟可卖到２０多元。为了不断变化鞋的式样，丁建通每天回来后还根据市场需要设计鞋样。就这样两年下来，这个小小的家庭作坊竟积累了几万元的原始资本。不久后，几位仙游人成了丁建通的第一批工人，工厂取名为“华丰鞋厂”。在１９８５年前后，中国内地流行起了“旅游鞋”，丁建通瞅准了这个机会引进了一种一次成型的制鞋设备，这种设备只要将制鞋原料放进去，出来的就是一双成品的旅游鞋，由于当时东北的市场好，这种“旅游鞋”给丁建通带来了巨大的利润，用他的话说：“一天至少有一车运到东北”。１９９４年，丁建通带领着自己的家人，成立了别克（福建）鞋业有限公司。目前，这个曾是家庭作坊式的小厂已发展成为一家拥有１２条生产线、年产８００万双运动鞋的集开发、生产和销售为一体的集团型专业制鞋企业，并一跃跻身于全中国制鞋行业的前列。 质量是企业永恒不变的主题 “创业难，守业更难。市场经济本质上是诚信经济，市场经济发展越快，诚信就越显得重要。”从当初的家庭作坊到现在的规模，连丁建通自己都没想到会发展这么快。如今已年逾６旬的丁建通在谈到企业发展时认为，鞋子的质量是最让他费心的问题，这也是２０多年来他时刻在考虑的问题。创业之初，为搞好质量，丁建通曾四处拜师学艺。走在路上，不看人，光看脚，若发现别人脚上穿的鞋很好，便一直跟在其后，直到看个明白为止。谈到质量问题，曾深受其害的丁建通回忆到：“１９８５年，晋江陈埭涵口村的‘假药案’，让晋江人在心理上承受了一次巨大的挫折。那时候晋江人走到哪里，都是人人叫打。要是旅店里听说来的是晋江人，不是将行李扔出来就是另眼相看。与此差不了多久，晋江的‘星期鞋’也闻名全国，为什么会出现‘星期鞋’呢？在做鞋前，大家都还是农民，以种地为主，谁也不懂得怎样做鞋，大家都是学来学去。‘星期鞋’的主要的问题就是出在了胶水上。皮鞋有皮鞋的胶水，塑料有塑料的胶水，但农民们不懂，只要是胶水，都往鞋上涂。晋江鞋的名声进入了一个低潮期。自此，我便悟出了‘宁愿少赚钱，也要质量好’的道理。”后来在创业中，丁建通意识到，只有好设备才能做出好质量。于是他多次前往台湾地区取经，还与著名的鞋业设备制造商“旭清进益”公司协作，大批引进国际先进的设备。如今，在国内林立的鞋业品牌中，质量已成为别克的最大本钱。丁建通说：“多年来我一直要求‘别克’人实事求是地公布自己的质量服务标准，自觉接受消费者的监督，并要求员工对凡有脱胶、脱皮、磨底、变型等质量问题的产品，都无条件退货。尽管在退货中不少是仿冒产品，但我们考虑到消费者因为信任‘别克’才误买了仿冒品因此我们有责任补偿消费者的损失。” “质量是企业的生命线”。有了这个认识后，丁建通从公司创立之日起，就开始强调质量意识和品质把关。另外，他还长期坚持品质调查制度，即对每一双鞋出厂都会附一张“意见卡”。使公司可以及时了解消费者的意见和市场动态，为公司抓生产和品质管理提供第一手依据。 “诚信立业”使丁建通的公司不仅赢得了广大客户的信赖，也得到公司员工的认同，并在公司内部逐步形成了一种信用文化。如今“别克”产品合格率一直稳定在９８％左右，而丁建通的公司也先后被工商部门评为重合同守信用单位，被金融部门评为ＡＡ级企业，年年被地方税务部门评为纳税大户。 请世界冠军做广告 ２０００年，别克公司为了提高产品档次，开始向品牌经营转化。像晋江大多数名牌厂家一样，别克也请了形象代言人为其做产品宣传，即以李永波为首的中国国家羽毛球队。这在请明星代言的企业中，算是一个特例。当时，丁建通在深思熟虑之后，决心向中国羽毛球队提供５００万元的荣誉赞助，并选择李永波教练、世界冠军吉新鹏等６位中国羽毛球队队员作为企业形象代言人。丁建通说：“国家羽毛球队在国人心目中，几乎与乒乓球占有同等重要的位置和影响力。如果将公司和名球队的握手将会相得益彰，取得良好的互动效应。”他认为，目前国内的旅游鞋厂商若想在市场上与国外一些名牌旅游鞋竞争，除了价格优势外，最重要的就是要建立自己的品牌，进行品牌经营。这既要靠产品的品质，也要靠企业的宣传造势。打品牌一定要建立品牌文化，与羽毛球队“握手”也算是建立品牌文化的一种尝试。就像当初耐克运动鞋作宣传时请世界冠军作广告一样，丁建通也希望通过这种明星效应，依靠我国体育健儿特有的个性化感染力，塑造人格化的产品文化。 “当然，形象代言也不是所有企业的‘灵丹妙药’”，丁建通说：“可以这样讲，企业在没有‘招’的情况下，形象代言也算一招。所以说，产品本身的质量和式样才是决定其市场前景的关键，如果在保证质量的前提下，能满足年轻人对鞋子式样的追新求酷的心理，那么我们国内的厂商一定能和国外的产品一教高下。”对于此，丁建通深信不疑。据丁建通介绍，近几年别克公司的市场业务是以内销为主，兼顾外销。他说：“由于我们的产品质量合格，品种多样，加之境外市场往往没有季节性的限制，因此外销方面基本是做一单赚一单。这也从一个方面反映出我们的产品正逐渐在像耐克等名牌鞋一样走国际化发展道路。” 据悉，如今别克鞋业公司已在匈牙利的亚洲中心建有自己专门的营销点，产品通该营销点辐射到欧洲各地。而丁建通本人，去年年底还专门去了趟台湾，专门考察鞋机设备和鞋业市场。“现在又到了一个发展的好时机，我怎么能轻易放过呢？”丁建通说自己虽然上了些年纪，但还想与年轻人一起再来一次创业，“虽然有大批的年轻人追了上来，压力很大，但我还想发展。你明年再来看我的工厂，也许会变得更大。” 听到这声音，笔者无法相信这是一位老者，抑或农民的声音。这种激情与豪迈，也许正是为晋江第一代创业者所独有的。